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1、突出利益點(diǎn)

突出利益點(diǎn)是指以“能給讀者帶來什么”為出發(fā)點(diǎn)，讓讀者知道自己閱讀這篇文章能得到哪些知識，這樣的教育行業(yè)軟文是具有不錯(cuò)的誘惑力的。這樣的教育行業(yè)軟文在標(biāo)題上一定要突出對讀者來說的“利益點(diǎn)”，才能獲得讀者的關(guān)注。

以“利”誘人的教育軟文，其標(biāo)題和內(nèi)容的“利益點(diǎn)”一定要是相同的，不然就會(huì)產(chǎn)生文不對題的情況，讓讀者產(chǎn)生厭惡感就不好了。

2、用情動(dòng)人心

人類情感豐富，因此親情、愛情、友情等情感對于軟文撰寫者來說是3塊“寶藏”，軟文撰寫者在教育行業(yè)軟文中必須抓住“情”，將情感投入到軟文中去，以此來打動(dòng)讀者。

3、以學(xué)引重視

所謂的“以學(xué)引重視”是指，用學(xué)習(xí)來引導(dǎo)讀者對教育產(chǎn)品的重視，可以從人們學(xué)習(xí)時(shí)會(huì)遇到的難點(diǎn)、疑點(diǎn)著手，告訴讀者學(xué)習(xí)的方法，或者利用成功人士的學(xué)習(xí)方法來吸引讀者的注意力。

二、軟文營銷“成功”法則5要素

1、找準(zhǔn)軟文方向

一般來說，教育行業(yè)軟文的寫作方向，應(yīng)該是體現(xiàn)在“現(xiàn)狀-目標(biāo)”，讓讀者知道產(chǎn)品是什么，能滿足讀者哪些方面的需求。

2、引發(fā)關(guān)注

從成功創(chuàng)業(yè)的格式、成功人士的經(jīng)歷等方面入手，盡快地吸引讀者關(guān)注。

3、激發(fā)共鳴

教育行業(yè)軟文，一定要讓人看得懂，簡單直白地敲擊讀者內(nèi)心，引起讀者共鳴。

4、樹立權(quán)威

一般教育行業(yè)軟文可以撰寫成新聞的形式，因?yàn)樾侣劸哂小皟?nèi)容真實(shí)、事實(shí)準(zhǔn)確”的特點(diǎn)，這樣很容易讓讀者認(rèn)同軟文的權(quán)威性。

5、多角度地呈現(xiàn)

教育行業(yè)軟文可能需要面對不同的讀者，由于每位讀者都會(huì)有自己的看法，因此，軟文撰寫者需要從多角度地呈現(xiàn)教育產(chǎn)品，根據(jù)讀者的不同喜好，撰寫不同類型的教育軟文。

很多人對信息都有識別能力，都不喜歡廣告，使得廣告的效果越來越差，而軟文在不影響客戶體驗(yàn)的同時(shí)，還能起到宣傳的作用。教育軟文是虛幻的，比如當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一篇好文章的時(shí)候，你其實(shí)已經(jīng)被精心設(shè)計(jì)過的軟文廣告所營銷了。因?yàn)檫@個(gè)內(nèi)容已經(jīng)得到了你的認(rèn)可。從文章來給予客戶的價(jià)值。

軟文營銷遠(yuǎn)不像看上去那么簡單，觀眾的耐心越來越少，想要寫出符合品牌調(diào)性且能吸引消費(fèi)者目光的軟文更是難上加難。當(dāng)你能真正掌握消費(fèi)者心理的時(shí)候，才能寫出更受歡迎的軟文。

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